末永雄大　公式ブログ

できるか否か。

今にかかっている。

スパっと脱げ切れるものでもなく、
悪戦苦闘しております。

もっとパートナーと向き合って、
最善の方法も思いつくままに出していって、
試してみる。

ノリで。

そうすりゃもっともっと楽しくなるだろうし、
それこそストレッチできる。

今の自分のやり方なんか、
結果を出すためのほんと一つの手段に過ぎない事を
振り替えって知るはず。

どれだけ真剣か＝どれだけの行動にチャレンジできているか

できない自分に直面する度、
自己嫌悪し、憤慨し、悔し涙するけれど。

それでも変わりたい自分。

感情なんていっそ捨ててしまって、
ただただストレッチするための
行動に落とし込めたら。

手法論でないのはわかりつつ、
何かに落とし込みたい今日この頃。

とりあえず現状把握からはじめる。

頭を使います。

何のためか、これってめちゃめちゃ大事ですね。

それによって目の前にあるもの全ての自分にとっての価値が
変動するんだから。

ここ一週間で弊社のナンバー１営業マンであり、
部の偉い方にお誘いいただき、
ソニー生命のナンバー１営業マンの方々（元Ｒ）と飲む機会に恵まれた。

もともと「人生の価値観が変わるくらいぶっ飛ぶよ！」と言われていたのですが、本当ぶっ飛びでした。

そりゃ成功しますよ。

いかに自分の目標が不明確で、脳に汗をかかせる事なく、
楽しようとして、できない理由・リスクを挙げる事ばかりに
時間・エネルギーをかけてきたことか、と痛感。

自分の人生の目標を死ぬほど考え、定め、
そのためにまず行動して自分を崖っぷちに追い込み、
その後に脳に汗をかかせて、
どうすれば実現できるかを建設的に、本気で考えて実践する。

とてもシンプルな事だけど、年を取るにつれ、
物を知るにつれ、リスク計算ばかりするだけで、
目的と、行動を大事にしなくなっていた。


次の日、同業の経営者の方とご面談いただいた際にも、
ご自身が（今ではなく）将来やられようとしている事が
とても具体的だった。

その方も、ソニー生命の方もおっしゃっていた事として、
たとえば時間の価値の概念に関しても
人によってあまりに違うという事があった。

陸上選手にとっての０・数秒はとても貴重なように、
目標が明確な人にとっての一分一秒はとても貴重で、
だからその時間の使い方にもカナリ具体的な戦略があり、
考えて迷っている暇などないのだ。

自分の目的のためなら、どんなにリスクが大きいとしても
まずは行動してしまう。
その上でより確実な目標達成のために行動を軌道修正していく。

目標や夢を達成できない人、そもそも具体的な目標のない人は、
途中で諦めてしまうのだ。投げ出してしまうのだ。

実際に先週末に、霞ヶ関ビル六階フロアに１８時ちょうどまでに到着しなければいけないのに、六本木交差点でタクシーに乗っていた時点で１７時５４分だった。

しかも渋滞。

もう間に合わないと諦めていれば、間に合わなかっただろう。

冷静に６分で、その移動距離を考えてみれば、
客観的に見て無理という結論を出していただろうけど、
諦める事なく、目標達成のためのありとあらゆる手段を死ぬ気で
考え実行すれば達成するものだ。

フロアに着いたのは１７時５９分。

自分の目的と、そのための執念さえあれば、
時間という概念さえも捻じ曲げて自由に創造できてしまうのだ。

まさに神と同化する感覚。

他にも、脳に錯覚を起こさせる手法など、
色々なノウハウをご伝授いただいたけれど、
そうしたツールをうまく運用できるか否かも、
全ては自分の本当の目標があるかないか次第なのだ。

ない人はストレスで苦しむ。

自分はこんなはずじゃないのに、
もっとできる人間なのにと、
漠然とした不安やストレスに苛まれる。

それで酒や遊びでごまかすのが一般的な人の姿。


でも目標が具体的な人はそうはならない。

ただ自分の目標のために、
今の行動が最適化されているのか否かをチェックして、
そうでなければ適性な行動に修正するだけのこと。

見ている目線が本当違うなと。

自分もそうした人の目線を持つためにも、
自分の真の目標を考え直す事にしました。

ただとりあえずそうした話をしてくださる人と出会えているだけで、
なんとも自分はラッキーだと恵まれた環境にいると実感。

ここからが第一歩。

二歩目・三歩目は自分で踏んでいく！



【週末】
土曜日、前日同期三人が家に泊まりに来ていたため、
遅く起き、同居人とタクって白金商店街のモツ焼き屋、
三光町・鈴木屋へ。

五時くらいに行ったのにめちゃくちゃ混んでいて、
本当うまい！しかも安い！

是非行ってみてください。

その後、散歩がてら白金にある大先輩の新しく建てた
２０億円近くの大豪邸をチラ見。

でけ〜すげ〜。

そして白金高輪駅前のチャリンコ屋へ。

店員さんと話していて
コルナゴ乗らなきゃもったいないなと実感。

早くペダルつけて乗ります。

んで夜は後輩と一瞬久しぶりに会ってヒルズで
コールドストーンでアイス食べる。

初めて行って、店員が歌を歌うと聞いていて、
「黙って仕事しろ！」とかヤジを飛ばそうかと
思いましたが、実際に接客されてみるとこれがなかなか嬉しくて
これこそ顧客思考の付加価値なのだと思った。

んで後輩と別れ、ヒルズの森美術館にてターナー展を観に行く。

牛が真っ二つでした。

びっくりこいた。

今日はとっても暑い１日でしたね。

もう夏だな〜。

今日は朝の部会で、
初の個人トップで表彰いただきました。

嬉しい気持ちもあるけれど、
早く売上げに繋げなくてはという焦りも強い。

ただこうした機会を素直に喜び、
こうした場に何度も立ちたいと自らをモチベートする事もとっても大事。

朝からお客様のところへ訪問し、昼は先輩と麻布十番でランチ。

お蕎麦屋さんなんだけど、とても蕎麦屋に見えない内装。

まるでフレンチレストラン。

今日は幸先が良く、朝の数十分で目標達成！

やはり気持ちに余裕が生まれる。

そしてそこで生まれた時間を何に投資するかが重要だ。

ただ帰社後も、目標を超えた結果を出す事ができるも、
どうも気分が盛り上がらず・・。

なんか疲れてるのだろうか。。？

ちょい不安。

夕方はお客様のところへ赤坂へ。

とっても夕日が綺麗でした。

ボーっと夕日見てると、
なぜか色々思い出してしまいました。

夏の夕日っていいっすね。

人との出会いも。
別れも。

帰社後は日中日差しに当たりすぎで、
ちょっと疲れが出てグッタリだったので、
気分を変えようと付箋を使ってタスクの整理をしてみた。

するとやる気が復活！

こういう工夫・仕組み・環境作りのみこそが、
だらしない自分をコントロールする唯一の手段なんだな〜

んで会社帰りにマネージャー面談かねて、
オフィス前にあるカフェバーに二人で飲みにいきました。

コーラを。

コーラはやはりうまいけど、最近飲みすぎだ。

んでそこでまた自分の枠を広げていただけるような
お話をしていただきました。

その中でも、「自分自身のビジョンを具体化する事」という話が
とても刺さりました。

自分は昔からビジョンを打ちたて、そのために行動してきたつもりでした。

ただいつからか手段である商売が、趣味になっていました。

すると本当に自分は何がしたかったんだっけ？
と問いかけた時に明確な答えが出てこなくなっていました。

ビジョン・目標は常に書き換えなければならなくて、
ほったらかしにして神棚に祀ってるだけじゃ駄目なんだなって。

埃かぶるだけですわ。

なので就職活動じゃないけど、
今一度自分が本当に心底やりたいこと、
理想像・ビジョン・グラウンドデザインを描いてみようと
思いました。

そんな事考えてると１日の疲れも吹き飛ぶし、
やっぱそういう事考えてるのが自分は好きだな〜って。

うん、そうしよう。

ビジョンも、更新、塗り替えしていこう。

そしてより周りを巻き込めるビジョンに、
夢を自らピカピカに磨き上げていこう。

そのための今というところまで、
一貫してたな卸しをしていこう。

そしたらめっちゃ楽しそうだし、
何より日々の過ごし方がカナリ変わると思う。

見る視点・発言・行動・付き合う人・行く場所、
全部変わると思う。

たとえ一緒の行動でも、
蓄積してくものが違うと思う。

うん、そうしよう。

今日は10時頃までゆっくり寝て、
朝から読書。

昨日まで一週間、これまた本当にあっという間でした。

でも濃い一週間でした。

体力面で自信のない自分としては、
疲れはあるけれど、
とても幸せです。

ただ先週、先々週を通して学んだ事は、
自分が幸せとか、満足できる領域から
抜け出す事。

あくまで営業である自分のミッションは、
お客様に最高の価値を提供することであり、
そのための手段としての自分が存在するという自覚を
持つ事。

日々業務に追われながらも、
そうした意識を少しづつ自分の脳に刷り込むために、
マネージャーにちょくちょく横から言っていただいたり、
自分でも紙に書いてデスク前に張ったり、
お客様先にいる時に、自分はそれができているかと、
ふと思い出してみたり・・。

見たい事実ではなく見るべき事実に
焦点を当てる。

簡単なようで非常に難しい。

先週一週間を通して
「スケジュールを計画する事」と、
「お客様に価値提供できる自分をデザインする事」は、
とても緊密な関係性にあると思いました。

なぜかというと、
自分の行動履歴を可視化してみると、
自分の総業務量というかキャパが認識できてきて、
その制限の中でいかに高いパフォーマンスを発揮するかという
勝負なのだと気が付いたため。

自分にも限界があるという冷静な分析を前提に、
その制限の中で理想的で最大限の価値提供をするための行動設計。

まだまだできてはいないのだけれど、
ちょっとづつ行動・タスクに落とし込めてきて、
それをスケジューリングする事ができるようになってきました。

それによって、自分は一応今のところ二週間ちょっと連続で、
毎日目標達成ができております。

予想通り、予定調和ってなんかガムシャラさが感じられず格好悪いけど、
でもお客様にとって安定的価値提供ができるというのは、
マクドナルドしかり、理想の事業モデルなのだろうし、
だから企業の至上命題は「ゴーイングコンサーン」なのだと
意味付けしてみる。

ただ今後はより踏み込んてく事が大事だなと。

自分のキャパをそもそも広げていくこと、
より高みを目指していく勇気、
そしてお客様との接点だけでなく、
その後の価値提供フローの全体像を意識し、
その一つ一つのプロセスの中で、
自分はどのような思考・行動をすれば、
お客様に喜んでいただけるのかを
明文化しシミュレーションしてこう。
そしてできる限り実行していこう。

う〜ん正直怖いし、できない自分に直面するのも不安。
しんどそうだな〜なんて感情も沸きあがったりする。

でもそんな自分のエゴに打ち勝つ。
それがプロのビジネスマンを目指す自分には
絶対必要条件、要件なのだ。

勇気を出せ！

そして自分の枠・殻を破り続け、
振り返ったときの、お客様からの「ありがとうの言葉」の数だけを見て、
安心、自信を持てればそれで十分。

それが不確かではあるけれど
人間、皆が求めている成長といふらしきもの。

武者震いがする。

どんな言葉でも、どんな物でも、どんな人でも、
それに意味づけするのは、その人次第である。

自由や多様性という言葉の意味を外面だけで捉えて、
好き勝手する人が増えていたり・・。

今日ふと感じ入った言葉は「マイペース」
マイペースはゆっくりゆるりと自分のペースで・・などと
自分の怠惰への言い訳に使うのが一般的な使用法かもしれない。

ただマイペースというのは自分が今のキャパで最大限の成果をあげる際に、突っ走れるペースを知る事と捉えられる。

最近10日？くらい連続目標達成ができてきている。

それは前よりはちょっと自分を俯瞰して見る余裕が
できたからかな。

自分は今まで正直しんどい思いとか、
ウギャーと結果を求めるために
バリバリ仕事に打ち込んでいる事＝高い成果が出て、
自己満足感・安心感を得られてきたのですが、
んな事ないなと。

といのも、今日は午前中で目標達成をしたのです。

するとどうでしょう。

気持ちに余裕ができて、
とっても暇になったのです。

午後からは、その暇な時間を活用して、
今までやりたかったけど、緊急性の低さで
疎かになっていた事務作業・雑務を
ゆとりを持ってこなしてく事ができたのです。
社内で今後の計画を考える時間までできたのです。

今までは夜7時になってようやく目標達成ができたため、
気持ちに余裕がなく、
他の業務が手に付かなく、ムダに疲労感を感じるといった
具合だった。

いや〜段取りがとても大事ですな。

んで今日は早めに退社させていただき、
経営者の先輩にお誘いいただき、
ＴＶ「マネーの虎」にご出演されていたオートトレーディングルフトジャパンの南原社長のご自宅でのホームパーティーに参加させていただいてきました。

とても広くて綺麗なお部屋でしたが、
自分だと落ち着かなさそう・・。

実際いたのは1時間くらいで、
三名、四名の経営者の方とお話し、
すぐにその場で仲良くなった経営者の方にお誘いいただき、
二人で近場で食事をしようと、
場所を移して焼肉を食べてきました。

その方は、大手メーカーに長く勤めた後、
南原社長が展開するＦＣ事業に参画したと共に脱サラされたという
ご経歴の方でとても楽しい食事となりました。

大手メーカーには大手メーカーのカラーや事情があるそうです。

特に長くいると色々見えてくるそう。

自分は今後どんなものが見えてくるだろう？

同じ景色でも、それに意味を付けできるのは
自分自身のみ。

どんな景色が観たいのだろう？

それに向かってまっすぐ。

ただそれだけで良いんじゃないだろうか。

ま〜簡単な事でもないのかもだけど。

それも含めて楽しみで仕方ない。

人生の楽しみ方がだんだんと感覚値で
わかってきたかもしれない。

明日は華の金曜日！

気合入れて参ります。